LPの最適化と運用方法

LP（ランディングページ）を上手に活用することによって、商品やサービスの売上を高めている企業が増えています。あなたの会社のライバル企業も、すでにLPを導入しているのではないでしょうか。では、これからLPを使う場合、どのようにして最適化すればいいのか。また、運用方法はどうするべきなのか。こちらの記事でご紹介します。

LPとは何か？？

LP（ランディングページ）とは、ウェブサイトにおいて最初にユーザーが訪問する（ランディングする）ページのことです。そのため、いかにユーザーの興味を引き、購買意欲を高められるかがポイントとなります。あなたも、LPに誘導されて商品を購入した経験があるのではないでしょうか。それだけ、LPは強力なツールなのです。

一口にLPと言っても、その種類はさまざまです。10秒ほどで閲覧できてしまう短いLPもあれば、すべてを読み通すのに10分以上もかかってしまう長いLPもあります。どちらが良いのかは商品によって異なるので一概に言えませんが、いずれにしても、商品やサービスによって“最適化”することが求められます。

LPの役割について知ろう

では、LPの役割とは何でしょうか。端的に言えば、「インターネットサイトで売上をあげるため」となります。ホームページやSNSなどのコンテンツは、必ずしも売上を高めることを目的としていませんが、ことLPに関して言えば、「売上をあげることができるか」ということがもっとも注目されるポイントであると考えて間違いありません。

つまりLPは、成果主義によって運用しなければならないということです。いくらデザインが良くても、立派なテキストが用意されていても、成果をあげなければ意味がないのです。その点を勘違いしないようにしましょう。LPは売上をあげてナンボ。そのような発想でLPを構築することが、LP制作の第一歩となります。

LPを最適化する

LPはつくって終わりではありません。つねに最適化していく必要があります。最適化とはつまり、「より高い成果をあげるために改善していく」ことです。一般的には「LPO（Landing Page Optimization）」と呼ばれています。このLPOを進めていくことにより、さらに成果を高め、より目的に沿ったLPへと進化させていくことが大切です。

では、どのようにしてLPOを進めていけばいいのでしょうか。ポイントは2つ。「顧客の視点に立つこと」「競合との差別化を意識すること」です。顧客が何を求めているのかを熟知し、そのうえで、競合サイトとの差別化を実現する。その結果、より高い成果をあげられるLPを構築することができるのです。

LPの運用方法3ステップ

次に、LPの運用方法について見ていきましょう。大きく3つのステップがあります。

1.目的を明らかにする

まずは、LPの目的を明らかにすることです。LPの本来的な目的は「売上をあげること」になりますが、具体的にどのくらいあげたいのかを明確にします。あるいは、サービスのユーザー数を増やすことが目的になる場合もあるでしょう。いずれにしても、目的を共有できるカタチにしておくことが大切です。

2.最適なLPを選択する

LPの目的を明らかにしたら、次は、その目的に沿った最適なLPを選択しましょう。ポイントは「デザイン」「テキスト」「ターゲット」です。前提になるのはターゲット。ターゲットに対してもっとも響くデザインおよびテキストを模索する。そのうえで、デザインとテキストがターゲットにとって最適化を再確認する。LPの運用はそのくり返しです。